데일 카네기 성공대화론

데일 카네기 불후의 3부작 중 3번째 책, 성공대화론. 사람들 앞에서 내 생각을 논리적으로 정돈해서 하고 싶은 말을 분명하고 설득력 있게 전달 하는 방법에 대해서 알려주고 있다. 데일 카네기는 글을 읽기 쉽게 잘 쓰는 것 같다. 이 책의 목적이 지식의 전달이기 때문인 듯하다. 특별히 문장의 수사적인 꾸밈이 없어 이해하는데 불편함이 없이 깔끔하게 느껴진다.  

성공대화론을 읽다보면 이전에 읽었던 여러 책에서 봤던 내용이 이 책에서 또 나온다. 연설을 준비하는 과정에서는 미하이 칙센트미하이의 '몰입'에서와 같은 방법을 이용하고, 기억력과 관련된 내용에서는 '정리하는 뇌'의 내용과 비슷하다. 청중을 휘어잡는 방법, 인상적이고 설득력있는 화법에서의 일부분은 로버트 치알디니의 '설득의 심리학'의 내용과 상통했다. 이 책은 무려 100여년 전에 지어진 것인데 말이지....

   기억하고 싶은 내용 정리

경험에 사고가 더해진 연설은 거의 실패하지 않는다. 

연설을 준비하는 것은 여러분의 생각과 아이디어, 소신, 여러분의 충동을 총집합시키는 것을 의미한다. 

여러분의 존재는 온통 느낌과 경험으로 채워져있다. 

준비란 사색하고 기억을 떠올리고 거기서 여러분에게 가장 깊은 인상을 남긴 것을 선택하고 그것을 다듬어서 어떤 형태로, 즉 어려분만의 고유한 무늬로 만들어내는것을 의미한다. 

하나의 목적을 위한 집중과 사고가 요구될 뿐이다. 

여러분의 모든 생각을 기록하십시오. 생각을 알아볼 수 있도록 다만 몇 단어라도 적으십시오. 그리고 마치 지금 보는 책이 내가 보는 마지막 책인 것처럼 더 많이 깨닫기 위한 노력을 끊임없이 하십시오.

항상 깊이 사고하면서 여러분에게 떠오르는 모든 생각을 기록하는 습관을 들이십시오.

연설 주제는 일주일 전에 정하라. 낮동안 그 주제에 대해 생각하고, 매일 밤 그 주제에 관해 꿈을 꾸어라. 잠자리에 들면서 마지막으로 그 주제에 관해 생각하라. 다음날 면도하면서, 세수를 하면서 차를 몰고 시내로 가면서도, 엘레베이터나 점심 혹은 약속 시간을 기다리면서도 그 주제에 관해 생각하라. 그 주제에 관해 친구들과 토론하라. 그 주제를 대화의 소재로 만들어라. 여러분 자신에게 그 주제와 관련해 가능한 모든 질문을 던져라. 

어느 누구에 관한 것이든 한 인간의 진실한 내적인 이야기는 조심스럽게 다른 사람의 심기를 어지럽히는 일 없이 제시만 된다면 가장 흥미진진하다. 

발표를 추상적인 설교로 만들지 말라. 구체적인 사례와 일반적인 진술이 규칙적으로 반복 되도록 만들어라.

습관적이고 익숙한 일을 하는 것이 그리 어려운일은 아니다. 

생각이 정리되어 있지 않은 사람은 생각을 많이 할 수록 생각이 점점 더 혼란스러워진다. 

전달하고자 하는 것을 실제로 써보는 연습은 스스로 생각하지 않을 수 없도록 한다. 생각을 명료하게 만들어준다. 기억에 각인시킨다. 지적인 방황을 최소화 시킨다. 어휘력을 증진시킨다. 

좋은 기억력을 갖기 위한 규칙

1. 간직하고 싶은 대상에 대해 깊고 생생한, 지워지지 않을 '인상'을 가지는 것.

 - 집중하라.

 - 주의깊게 관찰하라.

 - 가능한한 많은 감각을 통해 인상을 획득하라. 

 - 다른 무엇보다도 시각적 인상을 확보하기 위해 노력하라. 

2. 암기하고자 하는 지식을 '반복' 암기하라. 그것을 활용하라. 적용하라. 

 - 간격을 두고 반복하라. 시간을 절약할 수 있다.

 - 암기후 8시간이 지나는 동안 우리는 그 후 3일동안 잊어버리는 것과 같은 양을 잊어버린다.

3. 어떤 사실에 관해 '결합'을 형성하는것. 기억은 단서를 요구한다. 

 - 자신의 경험에 대해 더 많이 생각하고 그 경험들 상호 간에 가장 체계적인 관계를 구축하는 사람의 기억력이 더 좋다

집중은 기억하는 능력의 비결 가운데 하나이다. 

'좋은 기억력의 비결'이란 우리가 간직하고자 하는 사실에 관해 얼마나 다양하고 많은 결합을 형성하는지의 문제이다. 

사실들을 서로 결합시키기 위해서는 그 사실들에 대해 깊이 성찰하는게 해답이다. 가령 다음과 같은 질문을 하면 도움이 될 것이다. 

1. 왜 이렇게 되었는가? 

2. 어떻게 이렇게 되었는가?

3. 언제 이렇게 되었는가? 

4. 어디서 이렇게 되었는가? 

5. 이렇다고 말한 사람은 누구인가?

무언가를 생각해 내는 방법

1. 외부 자극

2. 이미 기억하고 있는 것과의 결합

비논리적인 문장을 활용하는 방법

'소, 시가, 나폴레옹, 집, 종교'라는 단어를 순서대로 기억해야 한다면, '소는 시가를 피우며 나폴레옹을 낚았고, 집은 종교로 타 없어졌다'와 같은 엉터리 문장이라도 만들어서 기억하는 방법

용기를 내라! 그만두는 것은 쉬운 일. 

어려운 것은, 당당하게 버티는 것. 

연설을 할때

1. 중요한 단어에 강세를 주고 중요하지 않은 단어는 약하게 말하라

2. 높낮이에 변화를 주라

3. 말의 속도에 변화를 주라

4. 중요한 생각의 앞 뒤에서 잠시 숨을 고르라

위와 내장이 깊은 횡경막 호흡(복식호흡)을 통해 적절한 자극을 받는다면 대부분의 소화불량, 변비, 자가중독 등의 문제는 사라지게 될 것입니다. 

재진술

주요 생각을 재진술하라. 그러나 똑같은 표현을 반복해서는 안된다. 문장에 변화를 주고, 청중이 눈치채지 못하게 주제를 되풀이하라. 

암시

인간의 마음속에 들어오는 모든 생각, 개념, 또는 결론은 그와 상반되는 어떤 생각과 충돌하지 않는 한 진실한 것으로 여겨진다. 

무엇을 믿기는 쉬워도, 의심하기는 어렵다. 우리가 어떤 것을 의심하고 지적함으로써 의문을 제기하려면 경험과 지식과 사고 행위가 필요하다. 

항상 생각을 일정한 순서에 따라 정렬하라. 그 생각들이 아무리 단순하다 해도, 시작과 중간과 끝이 있으면 더욱 좋을 것이다. 

익숙하고 일상적인 것의 새로운 면, 바로 이것이 우리의 흥미를 자극한다. 

사람들은 이기적입니다. 그들은 주로 자기 자신에 관심이 있죠. 그들이 알고 싶어하는 건, 출세하는 법, 더 많이 돈버는 법, 건강을 유지하는 법 등이죠. 

많은 사람들의 대화내용 중 대부분은 사람과 세상살이에 관한 것이다. 

말을 듣기 쉽게 하는 사람은 눈 앞에 이미지가 떠다니게 만드는 사람이다. 모호하고 상투적이며 특색없는 상징을 이용하는 사람은 청중을 졸게 만든다. 

우리가 행하는 의식적이고 의도적인 모든 행동을 일으키는 원인은 무엇인가? 바로 어떤 욕망이다. 

만약 우리가 이 동기들이 무엇인지 알고 그것에 호소할 수 있는 충분한 능력이 있다면 우리는 엄청난 힘을 갖게 된다는 사실이다. 

우리의 행동을 결정짓는, 혹은 움직이게 만드는 욕망들

1. 이익에 대한 욕망 (돈)

2. 자기 보호 욕구 (건강, 생명, 안정, 안전)

3. 인정받고자 하는 욕구 (자존심)

4. 그 밖에 즐거움, 감정, 애정, 정의, 자비, 용서, 사랑